如何用FAB介绍鞋子,鞋子的卖点怎么介绍

1、如何用FAB介绍鞋子

所谓的FAB就是：F、指的是产品构成的基本因素，如它的面料，款式，色彩，剪裁，拥有的特殊性能等；A、就是产品特性所引发的优点；B、是指产品对顾客的切身利益；所以只要把鞋子的特性所引发的优点而对顾客产生的利益介绍出来就好了。 扩展资料 FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是3个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。 很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让。

2、鞋子的卖点怎么介绍

从外到内，从粗到精来介绍。品牌、人群、价格、历史、设计到材质、金属、做工细节，可以说的方面非常多，如果是女鞋，设计和款式应该是重点。比如：

1、鞋子采用的材质很好。

2、穿起来清爽透气。

3、采用MD底，脚感非常轻便舒适。

4、减震性好结合多方面的优势去说服顾客。